КРАСНАЯКНОПКА

«Красная кнопка» – региональный форум предпринимателей франшизы РОСТСАЙТ. Пять часов выступлений практиков, партнёрская выставка, розыгрыши, общение со спикерами. Организатор проекта – Владимир Кривов, автор книги «Красная кнопка для сайта», изданной в «ЭКСМО». Разбираем участие как проект с тремя этапами: подготовка, день события, работа с итогами.

Почему в небольшом городе форум работает сильнее

Зауралье – рынок компактный: машиностроение, трубопроводная арматура, медицинский кластер, агросектор и много малого бизнеса вокруг них. Здесь все друг о друге слышали, но лично знакомы единицы. Одно деловое мероприятие собирает в зале тех, кого в обычной жизни ловят через секретарей месяцами. Плотность полезных контактов на квадратный метр в Кургане выше, чем в миллионнике.

Соберите список тех, до кого не дозвонились

Подготовка начинается со списка. Выпишите компании, которым отправляли предложение и не получили ответа, клиентов на паузе, подрядчиков, которых давно хотели заменить. Против каждой строки – фамилия человека и одна фраза, с которой вы к нему подойдёте. Проверьте по деловым каналам в Telegram и сообществам во ВКонтакте, кто из них анонсировал участие.

Что говорить, когда вас спрашивают о деле

Соберите короткий рассказ по схеме: кому помогаете, что меняется у клиента, чем подтверждается, что вам нужно от собеседника. Без должностей, без слов «инновационный» и «комплексный». Конкретная цифра в первой фразе удерживает внимание, общие слова его убивают. Отрепетируйте вслух: письменный текст и произнесённый звучат по-разному.

План на день: сцена, стойки, кулуары

Разложите день заранее:

• приезд к началу регистрации, обход зоны партнёров, пока свободно;
• выступления – слушаем и записываем реплики, которые пригодятся как повод для разговора;
• каждый перерыв – два новых знакомства из списка;
• после докладов – подход к спикерам, они специально доступны для общения;
• вечерняя часть – самое неформальное и потому самое результативное время.

Как выйти из разговора и не обидеть собеседника

Умение закончить беседу так же важно, как умение её начать. Рабочие формулы: «давайте я напишу вам завтра, зафиксируем детали», «хочу успеть поймать спикера, обменяемся контактами». Никакого «ну ладно, пойду». Собеседник должен уйти с ощущением, что разговор завершён и продолжение назначено.

Неделя после: превращаем знакомство в договор

Вечером того же дня перенесите визитки в таблицу с пометками. Наутро – короткие сообщения по горячим контактам. К пятнице – два-три предложения на почте и хотя бы одна назначенная встреча. Если после форума пошёл поток обращений, а сайт к этому не готов, начните с диагностики: техническая поддержка и продвижение закрывают вопрос быстрее, чем найм ещё одного менеджера.

Что фиксировать в блокноте во время выступлений

Записывайте не тезисы докладов, их вы пересмотрите в записи. Фиксируйте три вещи: инструмент, который можно применить у себя на этой неделе, цифру, с которой хочется сравнить свою, и фамилию человека, к которому надо подойти в перерыв. Такой блокнот после форума превращается в план действий, а не в стопку конспектов, которую никто не откроет.

Что нужно знать до регистрации

Что даёт партнёрский пакет? За 39 999 ₽ вместо 80 000 ₽ вы получаете промо-стойку в зоне выставки, размещение на сайте события и упоминание со сцены, включая вручение ваших сертификатов участникам.

Кто организует форум? Событие проводит партнёр франшизы РОСТСАЙТ в своём регионе при поддержке управляющей компании. Подробности – в разделе франшизы.

Можно ли задать вопрос спикеру? Да, вопросы из зала предусмотрены программой, плюс после каждого блока выделено время на личное общение со спикерами.

Хотите проводить такой форум сами? Обсудим модель по телефону +7 (901) 417-22-12 или на разборе задачи.