Раскрутка Авито в Кургане: спорные места, которые разбирают до договора
В этой статье
Владелец редко отказывается от площадки прямо. Обычно он приводит довод, и довод почти всегда разумный: у нас есть человек, который этим занимается; мы вообще-то оказываем услуги, а не торгуем со склада; и главное – зачем отдавать покупателей туда, где рядом висят соперники. С каждым из этих доводов мы соглашаемся частично, и дальше начинается предметный разговор. Приведём его целиком, по порядку.
Своими руками получается ровно до определённого объёма
Пока в профиле два десятка позиций, сотрудник справляется в свободные полчаса. Дальше нагрузка растёт быстрее ассортимента: карточку мало создать, её надо переоценивать, снимать, публиковать заново, продлевать, отвечать на вопросы под ней. Работа по поддержанию повторяется каждый месяц, а не заканчивается на публикации. Именно поэтому у самостоятельных профилей верхняя часть прайса выглядит прилично, а нижняя не обновлялась с прошлого сезона. Ручное ведение узнаётся по четырём приметам:
- цены в карточках расходятся с прайсом на складе;
- половина позиций не публиковалась с прошлого сезона;
- отзывы висят без единого ответа продавца;
- на всех объявлениях стоит один и тот же кадр.
Ни одна из примет не смертельна по отдельности, но вместе они превращают профиль в витрину, мимо которой проходят.
Час менеджера в пересчёте на объявление
- восемь-десять минут на карточку с фотографиями и характеристиками;
- полчаса в неделю на сверку цен со складской программой;
- время на переписку, которое отнимается у телефонных заявок;
- отдельный вечер на пересборку каталога перед сезоном.
Ничто из перечисленного не приносит денег само по себе, но без этого продвижение объявлений на Авито останавливается: устаревшая карточка тратит показ впустую. Настройка автозагрузки Авито переносит первые три пункта на файл из товарной базы, который площадка забирает по расписанию.
Ремонт, монтаж и выезд: как это выглядит в карточке
Второй довод про услуги мы слышим от сервисов, бригад и перевозчиков. Категория услуг на площадке многочисленная, и карточка там устроена иначе: единица работы вместо штуки, зона выезда вместо адреса склада, снимки выполненных заказов вместо предметной съёмки. Цена за работу должна стоять в поле, а не в описании: фильтр читает поле, а покупатель сравнивает по нему. Компании Кургана, которые обслуживают технику и оборудование, обычно ведут и товарные карточки на запчасти, и сервисные объявления параллельно.
Площадка приводит спрос, продаёт компания
Третий довод самый эмоциональный. Площадка зарабатывает на показах, а не на вашей сделке: переписка идёт с вами, договорённости о доставке тоже. Чтобы клиент вернулся, его нужно оставить с названием в памяти – для этого собирается магазин на Авито с логотипом, описанием и поиском по вашим позициям. Продвижение на Авито поэтому и начинается с профиля, а не с бюджета: покупатель, который вас различает, пишет второй раз напрямую.
Суммы, которые называют на первом разговоре
12 000 ₽ – разбор профиля с перечнем правок. 25 000 ₽ в месяц – ведение Авито: работа с объявлениями и вопросами покупателей. 35 000 ₽ разово – перенос каталога из базы. Остальные позиции, включая витрину и обработку обращений, перечислены на странице цен. Деньги за показы в этих цифрах не сидят вовсе: их вы вносите на счёт Авито Pro и тратите отдельно от нашего договора. Наш счёт и счёт площадки не складываются и не заменяют друг друга. Для продавца в Кургане такой порядок обычно оказывается понятнее общей суммы.
Пределы, за которые мы не заходим
Ранжирование считает площадка, поэтому первое место мы не гарантируем никому. Не обходим правила, не поднимаем просмотры искусственно, не берёмся вернуть заблокированный профиль и не трогаем чужие отзывы. Реклама на Авито подключается по группам с подтверждённым спросом, а не на весь каталог сразу. Цену обращения называем после месяца работы, потому что она зависит от категории и вашего бюджета.
Авито для бизнеса стоит рядом с контекстной рекламой и меряется теми же величинами. Наберите +7 (901) 417-22-12: разберём ваш случай в Кургане и скажем, какой из доводов у вас действительно рабочий.
