Упаковка бизнеса в Кургане: как собрать пакет для выхода за пределы области
В этой статье
- Что вообще передаётся вместе с франшизой
- Модель для города, который меньше вашего
- Минимальный жизнеспособный пакет
- Право на имя дороже, чем кажется
- Обучение, когда ехать далеко
- Сколько стоит упаковка бизнеса
- Чем упаковка отличается от бизнес-плана
- Реально ли продать франшизу из небольшого города
- Что делать, если процессы нигде не описаны
Зауралье – рынок небольшой ёмкости, и локальная сеть упирается в потолок быстрее, чем в миллионнике. Франшиза для такой компании не способ заработать на паушальных взносах, а способ занять соседние регионы чужими деньгами. Но продать это можно только в собранном виде: покупателю нужны технология, экономика и право на имя, а не рассказ о вашем опыте.
Что вообще передаётся вместе с франшизой
- бизнес-процессы, описанные по шагам с ответственными и сроками;
- финансовая модель с переменными под чужой город;
- стандарты и регламенты работы точки;
- обучение владельца, управляющего и линейного персонала;
- сопровождение на запуске с планом первых месяцев;
- право на имя через лицензию на товарный знак;
- маркетинговые материалы и кампания на открытие.
Пакет без любого из семи пунктов покупатель распознаёт за один разговор и уходит к тем, у кого комплект полный.
Модель для города, который меньше вашего
Курганская сеть чаще идёт в Шадринск, Тюменскую и Челябинскую области, где условия отличаются в обе стороны: где-то выше аренда, где-то втрое больше населения. Поэтому в расчёте задаём диапазон, а не одно значение, и отдельно считаем компактный формат точки для райцентров. Расчёт экономики и бизнес-модели в виде презентации стоит 150 000 рублей.
Минимальный жизнеспособный пакет
Когда бюджет ограничен, порядок такой:
- описание процессов и расчёт экономики – без этого продавать нечего;
- договор с франчайзи – 50 000 рублей;
- заявка на товарный знак – 100 000 рублей;
- сайт франшизы – 250 000 рублей;
- реклама по области – 50 000 рублей.
Брендбук, визуализации помещений и вирусные кампании подключаются позже, когда пойдут первые сделки.
Право на имя дороже, чем кажется
Малые сети чаще всего откладывают регистрацию знака, и это ошибка с самой высокой ценой. Партнёр из другого города вправе подать заявку на ваше название раньше вас, и тогда переименовывать сеть придётся вам, а не ему. Регистрация идёт около года, поэтому запускается в первый месяц упаковки.
Обучение, когда ехать далеко
Возить каждого партнёра в Курган дорого, поэтому основную часть курса делаем в записи: операции сняты на действующей точке, к каждому модулю тест. Очным остаётся только запуск. Упаковка системы обучения персонала – 150 000 рублей, туда входят задания и порядок адаптации сотрудника.
Сколько стоит упаковка бизнеса
Пакет «Под ключ» – 590 000 рублей: мозговой штурм, сайт, реклама и регистрация франшизы на 30 профильных площадках. «Гарантия продаж» – 1 490 000 рублей, добавляются фирменный стиль, товарный знак и обращение директора. «Делегирование продаж» – 4 900 000 рублей, продажи ведёт наша команда. Индивидуальный набор работ – смету считают под задачу.
Чем упаковка отличается от бизнес-плана
Бизнес-план объясняет, почему бизнес выгоден. Упаковка отвечает на вопрос, как его повторить, и потому состоит из инструментов: регламентов, форм, скриптов, чек-листов, учебных модулей. Первый документ читают инвесторы, второй ежедневно открывают сотрудники партнёра.
Реально ли продать франшизу из небольшого города
Реально, география штаб-квартиры покупателя волнует мало. Значение имеют работающие точки, прозрачные цифры и скорость ответа на заявку. Помогают отзывы действующих партнёров и присутствие бренда в поиске и нейросетях.
Что делать, если процессы нигде не описаны
Начать с штурма за 50 000 рублей: за одну сессию раскладываем работу на операции, определяем целевую аудиторию франшизы и формат точки, а дальше пишем документы по этой карте.
Телефон +7 (901) 417-22-12 – обсудим, с чего начинать именно вам, и назовём сроки.
